1. Dobrzy negocjatorzy nie potrzebują mediatora - Nieprawda

Dobrzy negocjatorzy zwykle radzą sobie z problemami wynikącymi w negocjacjach. Jednakże historia uczy, że czasami profesjonalni negocjatorzy nie są w stanie rozwiązać konfliktu i prosza o pomoc mediatora. Często dzieje się tak zarówno w konfliktach gospodarczych jak i społecznych oraz międzynarodowych. Zaproszenie mediatora jest wynikiem profesjonalizmu negocjatora a nie jego słabości.

2. Mediacja dubluje negocjacje - Nieprawda

Negocjacje są bezpośrednim "face to face" rozwiązanim problemu przez dwie lub więcej stron. Mediator zwykle pojawia się w sytuacj, gdy negocjacje zbajdują się w impasie. Jest neutralną osobą trzecią, którą strony proszą o pomoc w dojściu do porozumienia. Mediacja stanowi "przedłużenie negocjacji; w wypadku gdy negocjacje zostały zerwane stanowi "ostatnią szansę skonfliktowanych stron".

3. Jeśli strony same nie potrafią się porozumieć to i mediator im nie pomoże - Nieprawda

Poziom emocji pomiędzy stronami jest często tak wysoki, że uniemożliwia racjonalną ocenę sytuacji. Rolą mediatora jest obniżyć poziom emocji, udrożnić kanały komunikacji i ułatwić właściwe podejmowanie decyzji. Niski poziom zaufania pomiędzy stronami uniemożliwia wymianę informacji na temat możliwych rozwiązań.

4. Mediacja nie ma zastosowania w poważnych i skomplikowanych sprawach - Nieprawda

Wybitnemu mediatorowi zadano pytanie "jakie sprawy nadają się do mediacji" - odparł: "wszystkie - ... pod warunkiem że obie strony tego chcą". Nie ma znaczenia rodzaj sprawy i wartość sporu. Mediacja jest zarządzaniem negocjacjami przez mediatora - nie ma spraw, których nie można negocjować.

5. Mediacja kosztuje a wynik mediacji jest niepewny - Prawda

W porównaniu z kosztami sądowego roztrzygania sporu mediacja jest kilkakrotnie (często kilkanaście razy) tańsza!

To prawda, ze mediator pobiera honorarium ale koszty procesu są nieporównywalnie większe! W przypadku mediacji konflikt "jest w rękach " obu stron - to one podejmują decyzje i mają wpływ na rezultat. Wynik procesu sądowego jest nieprzewidywalny i żadna ze stron nigdy nie ma całkowitej pewności że wygra.

6. Mediacja nie ma szans w Polsce - jest instytucją sprawdzajacą się w anglosaskich systemach sądowniczych a nie w polskim społeczeństwie - Nieprawda

Stereotyp reagowania na nierozwiązany konflikt to skierowanie sprawy do sądu. Jest on powszechny nie tylko w Polsce. Sukces mediacji zależy od akceptacji tej instytucji przez strony oraz prawników: radców prawnych, adwokatów i sędziów. Są przykłady zarówno z Anglii, Niemiec i Polski gdzie poziom akceptacji jest wysoki np. sąd w Exter (Anglia) gdzie 75% skierowanych spraw kończy się ugodą czy niemiecka Getynga gdzie wskaźnik ten osiąga 90%. W niektórych sądach polskich poziom zawierających ugód jest już obiecujący.

7. Nie ma pewności, że w wyniku mediacji osiągnięte zostanie porozumienie - Prawda

To prawda - ale w procesie sądowym pewności wygranej nie ma żadna ze stron! W mediacji to od stron zależy rozwiązanie, to strony podejmują wszystkie decyzje i to strony odpowiadają za wynik negocjacji.