Dlaczego rozwiązywanie sporu przez same strony poprzez negocjacje czasami okazuje się niewykonalne?
Ponieważ:
konflikty nigdy nie dotyczą tego - czego jak wydaje się stronom konfliktu zdają się dotyczyć
poziom emocji zniekształca percepcję i utrudnia racjonalne podejmowanie decyzji
ludzie nie zdają sobie sprawy ze swoich prawdziwych interesów w trakcie konfliktu
poziom zaufania w konflikcie jest niski i strony przestają się komunikować - a do rozwiązania konfliktu niezbędna jest wymiana informacji o potrzebach i interesach każdej ze stron
wszystkie działania podejmowane przez strony w celu obrony swoich interesów są odbierane jako odwet
obie strony uważają, ze jedynie bronią się przed atakiem drugiej strony
niewielu menadżerów skłonnych jest negocjować kiedy są przekonani o swojej "racji"
Maciej Bobrowicz
radca prawny, mediator, negocjator, autor licznych publikacji i pierwszej w Polsce książki na temat mediacji gospodarczych: "Mediacje gospodarcze - jak mediować i przekonywać?"
członek Komisji Społecznej Rady ds. Alternatywnych Metod Rozwiązywania Konfliktów i Sporów przy Ministrze Sprawiedliwości
uczestniczył w opracowaniu modeli projektu zmian wprowadzających mediację gospodarczą do polskiego prawa
brał udział w pracach komisji Kodyfikacyjnej opracowującej projekt zmian w kodeksie postępowania cywilnego oraz pracach komisji sejmowej
członek Centrale für Mediation Köln (Niemcy)
Wirtschaftsmediator – Akademie für Wirtschaftsmediation und Verhandlungsmanagement
mediator Time Limited Mediation (Devon & Exeter Law Society)
Prezes Krajowej Rady Radców Prawnych
Prezes Polskiego Stowarzyszenia Mediacji Gospodarczej
studia prawnicze na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Podyplomowe Studium Prawa Ochrony Intelektualnej na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie
Studium Prawa Europejskiego – ERA – Europäische Rechtsakademie Trier - Europejska Akademia Prawa w Trewirze
seminaria m.in.: „International Commercial Arbitration” - American Bar Association Central and East European Law Initiative (CEELI) and The Commercial Law Center Foundation, „Deutsches Handelsrecht” - Europa-Universität VIADRINA – Frankfurt (Oder)
Dyplom Mini Global MBA (Master of Business Administration) - Studium w Polsko - Amerykańskim Instytucie Zarządzania, certyfikowane przez University of Maryland
członek International Bar Association
Certyfikat z zakresu psychologii komunikacji: Master of Modeling in the Art of NLP oraz Trainer in Art of NLP
wykładowca z zakresu negocjacji na Uniwersytecie Warszawskim
prowadzi ogólnopolskie warsztaty z zakresu negocjacji dla radców prawnych,
wykładowca Institut for International Research
ekspert Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych
autor pierwszej w Polsce książki o marketingu usług prawniczych oraz licznych publikacji na ten temat
liczne publikacje nt. negocjacji i mediacji oraz marketingu usług prawniczych
design by eureka 